Сколько стоит готовая скрап-работа?

Когда мастер достигает определенного уровня мастерства, его творчество вызывает интерес у покупателей. Чтобы не оставаться в минусе, делая работы на заказ, необходимо грамотно рассчитать стоимость готовой работы.

Стоимость ручной работы вещь субъективная. Точную формулу вам никто не скажет.

Простая формула:

итоговая цена = себестоимости затраченных материалов+100%

Например, вы потратили на материалы 1000р, тогда цена готовой работы будет 2000р.
Этой формулой пользуются, в основном, начинающие мастера.

Полная формула

Когда техника мастера станет более профессиональной, можно усложнять формулу.

Теперь в расчёт итоговой стоимости стоит включить следующие пункты:

1. себестоимость
2. затраченное время
3. стоимость упаковки
4. стоимость доставки
5. затраченные средства на продажу работы (например, на платной ярмарке или платная реклама в онлайн магазине)
6. наценка на стоимость трудо-часа за оригинальность идеи и сложность техники

Пункты 3,4,5 могут быть в вашей формуле, а могут отсутствовать.
Тут всё понятно. Если заказчик обратился к вам лично и вы отдаёте к нему прямо в руки готовую работу, то затрат на упаковку, доставку и продажу у вас не будет.

В себестоимость работы входит стоимость затраченных расходных материалов.

Например, если вы тратите 3 цветка из набора из 10 цветков, стоимостью 100р, то в себестоимоть следует добавить 100/10*3=30р.
Стоимость листа скрап-бумаги берётся из стоимости за целый лист, даже если вы тратите только 1/3 листа и остаются обрезки.

Чтобы не тратить много времени на расчёт себестоимости, следует сохранять чеки на приобретаемый материал.

Цена на приобретаемые инструменты не входит в стоимость, иначе каждая скрап-работа будет стоить как "золотая". Именно поэтому новички больше тратят денег, чем получается заработать.

Пункт 2 в формуле самый субъективный.
Для начала необходимо засечь, сколько вы затратили личного времени на выполнение данной работы.

Включать или не включать сюда время на закупку материала - вопрос сложный. У некоторых мастеров всё под рукой и есть запас материалов, следовательно они тратят меньше времени. Стоит ли им снижать цену из-за этого? Конечно же нет. Другие мастера закупают всё под каждый конкретный заказ и времени уходит больше. Стоит ли повышать им цену? Тоже нет. Но это решать только вам самим.

Далее следует решить - сколько стоит час вашей работы?
Для отправной точки можно взять стоимости трудо-часа на обычной работе в вашем городе.
Умножаем стоимость вашего часа на затраченное время и получаем сумму, которую необходимо включить в себестоимость.

Если вы уже мастер с большим стажем, то стоимость трудо-часа можно повысить за счёт высокого уровня вашего мастерства и оригинальности идеи, воплощенной в работе (**п.6** ).
Чем сложнее техника, тем дороже стоит работа. Сколько мастеров владеет такой же техникой? Может быть вы один неповторимый мастер?! Тогда и стоимость вашего трудо-часа стоит повысить.
Например, самыми дорогими блокнотами ручной работы являются блокноты с обложкой из натуральной кожи. Тут на высокую цену влияют два фактора - высокая себестоимость обложки и техническая сложность выполнения этой обложки. Мало кто из мастеров умеет работать с натуральной кожей.

Когда вы сложили все составляющие в формулу, оцените результат объективно. Ручная работа - это уникальная вещь на рынке. Её цена должна быть выше цены аналогичного фабричного товара, но не должна быть необоснованно завышенной.

Сравнивать стоимость вашей скрап-работы со стоимостью работ других мастеров не стоит. У каждого мастера свой уровень технического мастерства.
Опытный мастер и новичок тратят разное количество времени на один вид работы. Как правило, новичку требуется больше времени. Это не значит, что следует ставить цену на работу больше цены опытного мастера. Сами понимаете, что со временем вы будете тратить меньше времени на выполнение.
С другой стороны, занижать стоимость своих работ тоже не надо! Если технически ваша работа выполнена идеально, нет неаккуратных мест и погрешностей, то стоимость работы должна быть соответствующей.

Если вы сами будете твёрдо знать, почему стоимость вашей работы высокая, то будете уверенно это объяснить вашим покупателям.

Почему ручная работа не может стоить дёшево?

1. Высокая себестоимость работы
2. Высокие трудозатраты на выполнение
3. Техническая сложность исполнения. Мастер должен владеть определёнными теоретическими и практическими навыками.
4. Эксклюзивность каждого изделия.
5. Индивидуальный подход к каждому клиенту.